Amazon卖家新手入门和常见误区

许多读者都联系我说：我有自己的货源，我该怎么样把货品在Amazon上架？其实。不管你是制造商、外贸公司，或是自己批货，除非你的口袋很深，准备了不少货品与广告费用，不建议新手一开始就卖自己的商品。为什么呢？原因如下:

一、初期启动成本高

要卖自己的产品，如果不是自己制造而是请别人帮你作，根据经验，一批货都在200个到2000个之间。商品的定价就算批发，一件也要一美金到十美金左右，所以你的初期成本可能就在500美金到2万美金左右。这是商品的部分。

运费的部分也不能忽视。你的货多重？重的货，就非走海运不可，海运的话，从中国要寄到美国，大概是一个半月到两个半月，具体还要看清关的速度。你的钱有办法压三个月不周转吗？如果货品轻一点的话，你可以用空运，但相对会提高不少成本。依据我的经验，用空运的话，大概还会占掉10%左右的利润。

二、高估自己的投资报酬率

不知道为什么，许多人觉得美国的东西很贵，所以觉得以亚洲廉价的劳动力，商品制造成品肯定低，运到美国肯定能大赚一笔。这样想真是大错特错！

你想的这些，难道美国这些大公司想不到吗？美国贵的是人工，但美国的产品不也是从亚洲与其它地方制造之后，然后运到美国的吗？大公司还有量大的优势，掌握制价权，所以别过份高估自己的投资报酬率。具体一点来说。如果你一个产品成本3美金，能在美国卖10美金，你觉得卖到美国有利可图吗？说实话，我并不认为如此，一趟卖下来，你还有可能亏不少钱。如果是我选择，这产品如果不能卖到15到20美金的话，亏损的机会非常大。

你觉得你的ROI有多少？没有30%你就不用考虑了，50%可以好好评价。

三、低估在Amazon卖东西的难度

这是另外一个大误区，不少人简单认为：把东西上架之后运到Amazon，Amazon就会帮我卖东西了！

这用英文来说，就是too young too naive，用中文来说，就是很傻很天真！

是的，Amazon会帮你卖东西，处理售货相关事宜，但这有个前提：潜在买家愿意买你的产品。

你可以会想：你的产品这么好，为什么会没人买呢？Amazon消费者的消费决定很大一部分取决于商品描述与买家评论。一开始上架，没有评论，谁愿意买你家的产品？回到第一点说的，你还必须加上广告费用，甚至赔本销售，你才有可能在一开始打出知名度。

再举一个例子吧！

有一家作跨境电商的朋友问：“我东西上架了，怎么卖不出去啊？我需要周转啊？”

我就问他们，读者可以用什么关键字找到你们的产品，你们刊在哪个类别。我在Amazon用他们给我的关键字搜寻，结果搜寻结果在第34页！你说，谁会没事跳到34页，买一个没人评论过的商品？

套利是第一步，先学会走路，再学跑步。没经历过套利，没作过bundling，一下子投入卖自己的产品，那你就得自己多花点银子摸索了。

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