围观下巨头的海外站京东joybuy.com与拼多多vova.com

本文为记录贴，多复制粘贴，逻辑混乱，凑合着看。【跨境电商版的吃鸡游戏】

1.京东 https://www.joybuy.com

和没改版前的aliexpress几乎一个模板

紧紧跟随速卖通的步伐，无任何亮点可言

2. 拼多多https://www.vova.com/

拼多多槽点就比较多了,先看看他们之前的域名 https://www.beatwish.com/，已经看到了在旁边瑟瑟发抖的wish。【这域名到目前为止仍然可以访问】

看到小语种与价格，楼下的 ClubFactory、JollyChic 、环球易购……估计也该瑟瑟发抖了

钱是英雄胆，这撒币速度，速卖通也应该稍微颤抖下

哈哈哈，看看那边的评论也是很精彩的，国外的这些刁明，得了便宜还卖乖

FB Twitter 反差有点大呀     这个不要学阿里………………

昨天看到了，下载量最高的十大中国跨境出海电商APP，都是老面孔了，下面是复制的别人的文章，其中的水分有多大，只有内行的人能看清楚。

其中前十名分别为：AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。

然而，当我们通过App Annie查取中东海湾地区六国的免费购物APP排名时，则出现了较大的不同，在这里Fordeal、Club Factory、JollyChic、SHEIN已经成为国内电商企业出海中东的先锋，阿里和京东仍需努力！

海湾六国经济概况

以下为APP Annie 在中东地区海湾六国(沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、巴林、科威特、卡塔尔)免费购物APP排名情况：

令人意想不到的是在六个国家前五名中，已经被我国的跨境电商平台Fordeal、ClubFactory、JollyChic和SHEIN占据，AliExpress则只在卡塔尔和巴林跻身前五。

下面我们就来了解一下这些来自中国的出海中东电商先锋：

Fordeal：电商出海一站式平台

据了解Fordeal隶属于广州哆啦信息科技有限公司，为电商出海一站式平台，注册时间为2017年8月14日，创始人李文波，CEO为吕皓。

Fordeal主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类，支持多种语言、货币以及支付方式，销售网点覆盖中东，欧美等众多国家和地区，其中中东市场是Fordeal最主要的市场，业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区，商家可免佣金入驻，无需提供客服，为商家提供流量扶和商品自动管理服务。

数据显示，Fordeal已入驻了上千家供应商，在线售卖百万级数量SKU，并获得了资本的关注，在2018年3月份，险峰长青对外公布已经完成了队Fordeal的投资，对于投资原因，险峰长青表示主要是因为Fordeal具备了以下三个基因：

1. 团队核心成员来自阿里系，在技术、推广、供应链管理方面有丰富的经验;

2. 充分融入本地化，采用本地化运营，通过当地人运营商品和内容，提高了平台的消费转化率;

3. 该项目之前有数年的电商从业经验，在人员、供应商、资本等方面积累了丰富的资源。据了解哆啦科技成立于2014年，旗下有两款软件产品，为哆啦订货和哆啦送货，覆盖饮料/水、休闲食品、粮油副食、个人洗护清洁用品等9大品类。

ClubFactory：千人千面，用技术驱动供应链管理

与Fordeal相比，ClubFactory的技术基因显得更为突出。

ClubFactory母公司为杭州嘉云数据科技有限公司，创始人李嘉伦毕业于美国斯坦福商学院，曾就职于阿里巴巴、ShareThis等公司，主要负责淘宝数据产品研发工作以及ShareThis广告平台。

ClubFactory融资历程，数据源自天眼查

ClubFactory核心技术团队来自阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、伯克利等院校的计算机专业;有来自斯坦福商学院、Amazon的运营团队，自主研发了供应链管理系统，在人货匹配方面，综合用户偏好进行多维度推荐，做到千人千面。

李嘉伦在接受媒体采访时揭示了ClubFactory飞速发展的秘诀：

李嘉伦表示，ClubFactory的业务模式为上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供人货匹配、客服、海外物流等基础服务，下游则覆盖印度、东南亚、中东等发展中国家和地区。据悉，目前Club Factory已经拥有几千万SKU，去年一年实际交易的供应商100多万家。

其实从商业模式上来看，在卖货时，Club Factory还是要把货买进来，与传统跨境电商模式差别不大，只是Club Factory能够通过技术手段把信息抓取后，让备货效率更高，更准、更早，从一次备货几十件到一次精确到个位数的备货。比如别人做一千万的SKU可能需要50亿美元运营资金，而依靠技术，Club Factory只需要1亿美元资金即可。

此外，Club Factory对不同的供应商进行分级，并采用不同的管理方式，主要通过ERP模式与供应商进行合作对接。供应商需要做的仅是等Club Factory给单后直接接单清算。

目前，Club Factory的商品以消费品为主，基本涵盖衣服、饰品、鞋包、家居、母婴等多个品类，平台上的商品件单件价4-5美元。

JollyChic(执御)：深度本土化运营的出海电商独角兽

作为一家定位为中东市场的JollyChic电商平台，JollyChic搭乘“一带一路”的“顺风车”，将产品销往“一带一路”沿线34个国家和地区。

执御融资历程，数据源自天眼查

目前，执御在全球有超过2500名员工，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长，累计注册用户数超3500万，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等，Jollychic已成为覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。

5月28日，浙江执御信息技术有限公司(以下简称执御)宣布完成数亿美元C轮融资，由红杉资本全球成长基金领投，君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投，投后估值超10亿美元，成为专注中东电商的首家出海“独角兽”企业。

据了解，执御用五年的时间来了解中东市场以及客户需求，采用本土化战略+优质供应链打造中东第一购物APP。

在本土化的建设上，执御从人员到管理、运营，各方面都在不断地推进，客服端，售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东，将近五百人的团队;此外，也有中东本土的营销团队，全都是本地员工。

值得一提的是，执御于2016年加入了“电商+本地网红”新型营销模式，目前已合作过中东市场1000多名网红，并开发了专业的招商团队+资深买手团队。

SHEIN：将女装快时尚电商做到极致

SHEIN成立于2008年，截至于2016年5月，SHEIN拥有1000万客户，覆盖全球224个国家和地区，日均发送包裹数十万个。

SHEIN融资历程，数据源自天眼查

在Brandz与Google联合发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中，SHEIN荣列中国出海品牌50强榜单第24位。

SHEIN业务覆盖国家

2014年，SHEIN建立供应链中心，构建供应链体系，开始自主研发设计之路，搭建仓储系统，建立美洲仓、欧洲仓，SHEIN的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。此外，还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

2014年时，SHEIN闪电收购竞争对手Rowew;2015年，SheIn收购深圳库尚，2016年SHEIN进入中东市场。作为一家跨境快时尚企业，SHEIN网站上所有的商品，都是自主设计、生产和销售的女装。尽管发展速度很快，但是SHEIN并没有把品类向童装、男装扩展。在营销方面，早在2011年，SHEIN就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点引流。

源码资本投资部副总裁袁迪表示，中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口，仓配、支付基础设施日趋完善，使得中国出口电商平台公司能够迅速做大GMV，占据一席之地。

但是长期来看，自营B2C向平台B2C的演进，不仅需要深耕优势品类，还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入，逐步建立壁垒，形成对于本土电商的竞争优势。

ePanda出海中东认为尽管阿里和京东已经加大了出海力度，但是目前来看，阿里和京东在中东这边的力度仍然不够。（来源：ePanda出海中东）

JollyChic

JollyChic隶属浙江执御旗下，网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台，覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等，注册用户已超过二千万人。与中东本地1000多名网红进行合作，借助社交流量推广，是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样，执御在中东当地有庞大的本土化团队。2015年上市公司富安娜2250万投资入股浙江执御，占4.9%。

JollyChic官网

Shein

Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等，销往80多个国家。移动端APP据报道总装机量已经突破300万。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页有近500万关注者，有大量合作的”Fashion Blogger”。2016年Shein宣布完成了超过3亿元人民币的B轮融资，投资方为IDG和景林资本。上边提到的Rowme，目前已被Shein收购。

Shein官网

Zaful，Rosegal，Dresslily

三家均为跨境通的环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。

希望类似的花边新闻可以少一点，毕竟，Zaful系列也代表了出海品牌的时尚标杆之一。

Zaful官网

Rosegal官网

Dresslily官网

lightinthebox, ouku，miniinthebox

均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业，一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。但兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类，品类的盲目扩张并不能直接带动收入增长。之后几年，环球易购对兰亭集势实现超车。

lightinthebox官网

miniinthebox 官网

Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的!

Dresslink 官网

Newdress官网

Dressgal官网

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。

Tbdress官网

Tidebuy官网

Ericdress官网

Choies

择尚科技旗下独立站www.choies.com，将公司自营快时尚品牌 CHOIES的产品销售给给海外C端客户，2017年，choies.com产品线已由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。

choies官网

要经营一个独立站，资金和人才门槛肯定要比做亚马逊、eBay等第三方平台高。但一旦运转起来，品牌、流量都是资金的，不需要看平台脸色，这又是最大的优势。光服装、时尚领域，就有这么多的大站。

接下来，我们再看电子及综合品类的大站!

相比起服装时尚类独立站，电子类目的独立网品类扩展能力普遍更强，多数电子产品独立站都有往综合商城发展的趋势。国内电商似乎早有印证。京东就是从3C发展成综合商城的。同样藏龙卧虎、霸主林立的电子及综合类独立站江湖，我们都来看看：

Gearbest

跨境通环球易购旗下最大的自营电商平台，在2017年上半年就实现营业收入12.45亿元,2017黑五期间实现了近200%爆发式增长，是跨境出口B2C领域数一数二的自营网站。Gearbest主营电子产品、兼营多品类，在全球电商网站Alexa流量排名前30名，在海外多个发达国家的电商网站中排名前三，安卓购物类APP排名方面，Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希腊、西班牙、以色列等国家占据优势且保持稳定。BrandZ评出的2016中国出海品牌30强，Gearbest携手Anker入选。可以说，Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年，Gearbest乃至环球易购整体目标是区域的竞争力，目标在10个关键国家和地区占领电子商务企业前5强席位。要想一下，环球易购在第三方电商平台的业绩同样厉害，月销售额已经超过9000万美金，曾荣获ebay2016年销售额第一名金奖。这样的环球易购确实有点恐怖。

(图：BrandZ2016中国出海品牌30强，环球易购旗下自营B2C网站Gearbest入选)

Banggood

棒谷总部位于广州白云，在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有分公司，公司人数超过5000人。除了eBay、Amazon、Express、Wish、Newegg等第三方平台，棒谷主力运营综合类商城网站(www.banggood.com)，目前注册用户已遍及全球200多个国家，日访问量超过100万，Alexa全球排名前500，独立站领域排名仅次于Gearbest.

棒谷现主营产品涵盖20多个品类，共计10万多种商品。2017年棒谷科技更名为“广州棒谷科技股份有限公司”，也在公开招聘证券事务代表。相信不久的将来广州将有一家出口跨境电商上市公司。

棒谷官网

DX

DX.com属于DX控股集团，是香港创业板上市公司，电商收入占集团总收入近98%。DX前身在2002年从eBay起家，2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com，2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。dealextreme.com域名毕竟有点长,据说2012年花了50W刀就买到了dx.com这个牛逼爆的双字母域名。DX(dealextreme.com)当时主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，流量主要来自GOOGLE，以及facebook和youtube等社会化媒体，在南美国家有非常知名的品牌形象。可是到了2015年，创始人减持了手上近1/5的股权套现。过去一年，DX电商业务也持续下跌，从2016财年的399,736,000港元，下跌至2017财年316,294,000港元，下跌约20.87%。毛利率由约36.70%,下跌至约34.18%。在国内独立站大拿们纷纷快速发展的背景下，DX的衰落显得落寞。

TOMTOP

通拓科技主要是自营独立站加第三方跨境电商平台(amazon、eBay、alibaba、wish)的组合打法，论单店营收，其自营独立站tomtop.com是2017年通拓所有单店营收最高的，上半年收入接近8000万人民币，已超过2016年全年收入7860万，TOMTOP等自营平台对通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分别为1.74%、4.45%、7.72%，可见通拓在逐步加强自营独立站建设。通拓的FB主页粉丝超过110万，而且它设置了一个”一般回复时间“是：”立刻“。对社交媒体的用户高度重视是其做自营平台的一个重要思路!

efox，coolicool, antelife

傲基电商自有网站在欧洲主流国家。德国、法国、意大利、葡萄牙、西班牙各自建立独立efox系列网站进行营运,efox-shop.com网站，在德国本土是购买中国手机的知名网站，西班牙购买中国手机的知名网站则是旗下的antelife.com，coolicool.com是全球英语站，主要以销售覆盖俄罗斯、乌克兰及欧洲区域的3C 类产品为主。这些网站在欧洲市场均有相当人气。

efox-shop官网

CNdirect

赛维旗下自营平台，给消费者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing”，主营电子类产品、时尚服饰，这是以服装作为主营品类的赛维电商在拓展品类方面一个尝试吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在内独立商城收入超过1亿，占公司收入占比近7%。

CNdirect官网

Anker

之前提到，Anker入选”BrandZ 2016″中国出海品牌30强，同时还在“BrandZ2017年中国出海品牌 30强”榜单位列第八名，并被美国权威电商研究机构 Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖(Global E-Retailer of the Year)。从财报来看，Anker的主要销售战场仍在亚马逊为代表的第三方平台，品牌站更定位于品牌形象展示、吸引合作等等。Anker网站的改版频率很高。有机会我们再来一起研究一下Anker的设计。

Anker官网

Ravpower

ravpower.com，泽宝旗下主打品牌Ravpower的品牌站。泽宝和Anker产品线类似，这些年相杀相爱，最近还闹上官司了。两家的品牌网站都做得非常好看，在消费者端建立非常好的品牌形象!

Ravpower官网

XMpow

前海帕拓逊旗下Mpow品牌站。亚马逊各国站点的电子及车载类产品的Best-seller，总能见到Mpow的身影，有的节点选择还非常好。品牌在多过已建立相当知名度。XMpow.com品牌站的感觉是兼顾电商及形象展示功能。

Mpow官网

eposeidon

波塞冬这个品牌独立站相信很多圈内人从来没听过。要不是2017年海翼股份突然宣布投资这家公司，可能还一直不会进入大众的眼球。波塞冬以品牌化+本土化+全渠道运营模式，产品已远销至全世界150多个国家和地区，并在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等地区建立起广泛的品牌知名度，旗下包括三大品牌，KastKing(抛投王)、MadBite(酷钓)、Eposeidon(E海神)，均为世界范围注册品牌商标。

eposeidon官网

如果要问，独立站的风口还在吗?在，但是比从前更难了。因为Google的流量，成本越来越贵。社交媒体的流量，需要大量人力和资金的投入。不在风口上，就要更大的努力，才有可能飞的起来。但是，想告诉大家，难就有难的门槛，一旦自己走通了自建流量的通道，向世界卖什么不能卖啊!你的背后，可是全世界最有优势的中国制造啊!

截止2018年3月，全球知名跨境电商平台运营数据

截止2018年3月，国内跨境电商B2C平台运营数据

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