Amazon外贸开店-卖家攻略教程FAQ

本篇中，海赚网将分享Amazon外贸，卖家开店攻略和教程，希望对想把自家商品卖到Amazon的朋友们有所帮助。

一 选择篇

Q:美国的电子商务网站Amazon与eBay都很大，我该选择哪一个？

A:如果你专攻零件类、组装的东西、行家才懂的东西或是你的产品很有价格优势，再考虑eBay，不然强烈建议使用Amazon，因为你可以用Amazon帮你作客服，解决发货、退款、换货等客服问题。

二  开户篇

Q：开户需要什么数据？

A：开户需要六项数据：email、银行帐号、实体住址、卖家名称、电话号码、信用卡。

Q:Amazon接受哪些国家的信用卡数据？

A：基本上大部分的国家/地区的信用卡都接受。

Q:Amazon接受哪些国家银行数据？

A：每隔14天，Amazon会把货款打进你的银行户头。目前Amazon只接受下列地区的银行：详见Amazon说明）：美国、英国、其它欧洲国家（奥地利、比利时、赛普勒斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、，斯洛伐克、斯洛维尼亚、西班牙）、澳大利亚、新西兰、印度、香港或加拿大。

Q：没有这些地区的银行帐户怎么办？

A：如果没这些地方的帐户，又不方便去香港开户，最好的办法就是申请Payoneer或World First信用卡。申请核准后会给一个美国的银行户头。关于Payoneer可以参考本站之前的教程

http://www.ihaizhuan.com/payoneer.html

三 商品篇

Q:什么样的商品适合国内卖家卖到Amazon？

A:首先，要符合Amazon规定的类别，不然要申请特别许可。详情可见Amazon的规定：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html？ie=UTF8&itemID=200253000&language=en_US&ref_=id_200253000_cont_51&

其次，由于国际运费、关税与其它各种费用，海赚网建议商品在正常大小，且单一商品在五磅以下，而且利润在30%以上商品比较适合。另外，商品的售价最好在25美金以上。

Q：为什么商品必须要有30%以上的毛利，才建议卖到Amazon？

A：因为Amazon会抽15%的联盟行销费用，再加上各种处理费用，所以30%以上的毛利比较保险。关于Amazon fba费用，可参考：http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/？nodeId=200242660

Q：在刊登商品，有什么规定？

A：记得不要加入任何网址，图片也不要有任何水印或令人误导的文字与图片。

Q：商品如何订价？

A：这问题应该要问你自己的成本是多少。由于你是自有商品，所以你掌有定价权。你的费用可以反映在你的售价上，但别忘了维持价格竞争优势，才能打败其它竞争产品（特别是还没有知名度的情况下）。费用篇

Q：在Amazon卖东西，会收取什么费用？

A：详见http://sellonamazon.imwithjoseph.com/。简单说，有15%佣金，用fba的话，用订单处理费、包装费、重量处理费。除此之外，还必须算你从你的所在地，寄到Amazon仓库的费用。

Q：如果商品没卖出去，Amazon会收取仓储费用吗？

A：当然会的！收取的方式是算cubet feet（立方英尺），计费方式在这。http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html？nodeId=200627230

四 快递发货篇

Q：可以自己寄送商品到Amazon的客户手中吗？

A：当然可以！不过这意味着你要时常收信、保证送货速度、处理客户换货、退货、退款要求，并且必须用英文与顾客沟通。另外，如果客户评价不好，你也必须自行处理。

Q：如何让Amazon帮我寄货并处理客服？

A:这部分要使用Amazon FBA服务。

Q：有人说可以处理美国境内发货，建议使用吗？

A：这公司只能帮你在美国境内发货，你还是得把东西寄到美国。既然把东西寄到美国了，那你为什么不用Amazon的FBA服务？

五 Amazon FBA篇

Q：什么是Amazon fba服务？

A：这是Fulfilled by Amazon的简称，详情可参考：http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html？nodeId=200229160

Q:要寄货到Amazon的仓库，要寄到哪一个？

A:在你上架时，Amazon会指定仓库给你。如果你是整批（一个箱子有多件产品），你可以只寄到一个仓库。但如果你的产品是散装的，Amazon会要求你必须寄到多个仓库。这设定是可以改变的，但会提高你的fee。

Q:Amazon如何知道我寄去的商品，是我的商品？

A：在Amazon上架完成之后，Amazon会给你特殊的条形码，当Amazon的仓库收到你的货品之后，他们扫描条形码就知道这是你的产品了。

六 电子商务篇

Q：有些卖家，除了在Amazon上刊登自己的产品，还用Amazon作网站。这是怎么作到的？

A：这是用Amazon Webstore来达成的，详情可参考：http://webstore.amazon.com/。月费每月79美金。

Q：我需要用webstore来另外作个网站吗？

A：你可以，但你不必。对于许多外贸业者来说，品牌知名度不够，那就先想办法在Amazon上卖出销量，在弄自己的电子商务网站。不然每个月79美金，也是一笔不小的支出。

七 收款篇

Q:Amazon卖东西，卖家如何收款？

A：每隔14天，Amazon会把货款打进你的银行户头。目前Amazon只接受下列地区的银行：详见Amazon说明）：美国、英国、其它欧洲国家（奥地利、比利时、赛普勒斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、，斯洛伐克、斯洛维尼亚、西班牙）、澳大利亚、新西兰、印度、香港或加拿大。详见 http://sellonamazon.imwithjoseph.com/#sthash.qsiuUVkd.dpuf详见Amazon说明）

Q:Amazon的货款可以用信用卡或是paypal收款吗？

A：不行！Amazon只能转账到银行，请看上一条问题的回答。

Q:Amazon卖东西，可以用Payoneer收款吗？

A：可以！不论你在何地，都可以申请payoneer信用卡，此卡成功审核通过之后，会给你routing number与account number，这就相当于是美国银行帐户了！

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