外贸网站如何优化改进产品描述详情

优秀的产品详情可以让来到你网站的访客迅速成交，

本篇中，小编就来为你分享：

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第一步  了解受众群体

在顾问式人员的推销方法中，

开始描述一个解决方案的优势之前，

就需要深入地了解潜在客户的需求。

这种认识有助于更好地提供信息，

并将利益和价值与特定的买方问题联系起来。

同样的道理也适用于电子销售，

在编写产品描述之前，

请根据您的营销数据确定买家角色。

买家角色是一个非常详细的个性化叙述，

明确了你希望向其提供解决方案和信息的客户原型。

包含形成深入的角色资料时

用到的个人特征以及生活方式行为。

如买家年龄层次，

受教育背景，

消费习惯，

……

等等一系列的买家白描。

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第二步 根据用户需求，总结优点，好处，而非功能，属性

人们不会因为技术规格或功能情况而购买产品。

诚然他们确实喜欢了解这些信息。

然而，人们会根据适用自身情况的理想优势组合

来确定要购买的问题解决方案。

记住你的用户白描，

制作一份富有创意的产品描述，

说明产品可以解决的常见问题或填补的生活方式空白。

通过阐明典型买家的需求来将核心功能与优势联系起来。

在评估选择方案时，

对产品优势和价格进行比较对最终购买决定有较大影响。

第三步 证明你说的好处，优点。

提供优势证明

如果您极力宣称或过度描述产品的价值，

潜在客户可能会质疑声明的真实性。

无论何时您预计客户会对您的产品信息有此种反应，

您都需要提供一些证据来支持您的言论。

第四 客户好评，和客户见证

产品好评和客户评论是常用的证明产品页面上的产品整体优势的有效方法，

并且可以强化特定产品的认知度。

您还可以提供视频演示、数据和报告来证实您的声明。

有理有据的品牌宣传可以极大地提高转化率。

第五 提供一些案例

即便产品具备诸多优势，

读者有时也很难完全理解产品是如何贴合他们的生活方式的。

讲述客户使用产品的案例，让想要传达的信息更贴近生活。

例如，对于安全产品，您可以分享特定客户

如何在该解决方案的帮助下成功脱险或可以脱险。

好评加上案例有助于激发买家的购买意愿。

总结

以上外贸网站如何优化改进产品描述详情的全部内容

希望大家能将这些方法应用到网站中，

并跟踪实际数据的转化效果，

不断总结，不断改进，从而提升收入。

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