提高转化率的网络销售流程_美国VPS

不管你流量来源为何（是买来的或是SEO），在很短的时间内，你就要跟你的读者建立良好的关系。建立这个关系分很多层面，像是网站速度、网站标题、外观、版面、文章质量、读者留言等，都是读者用来判断你的方式，也是你证明你自己专业度的时候。

然而，单纯地建立关系是不够的，还必须通过短尾、长尾关键字与销售心理，让使用者一步一步进入你的销售流程。怎么作呢？

我是这么做销售流程的：利基介绍–>产品比较/产品选择–>产品评论–>购买页面

利基介绍就是最开始的文章，告诉大家为什么要买这类的产品，有什么好处。举个具体的例子来说，如果我的利基选择是除湿机，我就会说明为什么选用除湿机，除湿机的五个好处，抗过敏的七个方法…等。这是利基介绍，这些文章是提供信息，让使用者黏到你的网站上，然后你想办法把他们导引到产品比较。

利基介绍是勾起读者的兴趣，并激发购买的欲望。但要购买什么？如果以前没考虑过除湿机，那看看产品比较、产品选择，就是非常好的文章。再以除湿机为例，我就会写：选除湿机必看的五个地方；除湿机里的xxx是什么？…等之类的。

看了产品选择/产品比较，相当于教育你的读者：该选择什么样的产品。当他看了数个产品，读者会根据自己的预算、需求来选择适合的产品。所以就从产品比较导到了产品评论，提供深度信息让读者判断这产品是否是最适合自己家里使用的。

如果使用者有兴趣，有评论文章最后面，要记得提供购买信息、何处购买，借此导到购买页面。

再复习一次销售流程：

利基介绍–>产品比较/产品选择–>产品评论–>购买页面

这是一环扣一环的，所以除了写产品评论文章，还必须写产品比较、产品选择与利基介绍等信息文章。当读者踏进这销售流程之后，在网站停流的时间也会比较长，也有助于提高你的网站排名。如果你再加上adsense，那更是打造了多重收入来源。其实道理说破了不难，只是你有没有想到而已。

最后说一下：这篇文章是我经历了多次尝试之后，终于确认可行的方法。这篇文章的价值真的抵得上一些收费的电子书。你要了解这个过程，你才能在不知不觉得影响消费者决定。

提高转化率的网络销售流程