美国VPS_搬瓦工CN2 GIA VPS
许多公司为了打响知名度，都喜欢作社群营销，而其中一种营销方式就是Facebook赠奖活动。其实，大部分的公司，因为不是很清楚网络营销应该怎么作，而随便办一个赠奖活动，其实效果很差的。
首先来看看一位知名的价值投资者雷浩斯。雷浩斯的粉丝页其实经营得挺不错的。
赠奖活动：下面是这次活动的文字，你也可以点下方连接观看：
【回馈粉丝赠书活动6】如果你一毕业就负债百万学贷，要怎样才能存千万？请看本次赠书活动送的『麦肯锡金钱管理法！』！赠送三本！活动办法如下：“在您个人的FB分享本文，设定公开之后在本页面留言『我要抽《麦肯锡金钱管理法！》』。“活动3/5中午12点截止，之后会公告得奖者姓名，到时候请私讯寄书地址给本页面，我下周会寄书给您～
Posted by雷浩斯价值投资网on Thursday，March 3，2016
赠奖活动获奖：下方是获奖活动的公告
本次赠书活动『麦肯锡金钱管理法！』，得奖名单如下：Jia Syuan Wu林国诚许钰骐请得奖人私讯寄书地址给我，我会尽快寄出喔～
Posted by雷浩斯价值投资网on Sunday，March 6，2016
你可能会想：活动办完了，第一张图有94个人like，不是算挺成功的活动吗？为什么说这是失败的网络营销案例呢？
Facebook赠奖活动错误一：目标不清
要作赠奖活动，一定要有清楚的目的。在这个例子里面，提供产品的出版社与雷浩斯价值投资网，各得到什么呢？我们进一步来分析。
对于雷浩斯价值投资网来说，由于活动办法是这样写的：赠送三本！活动办法如下：“在您个人的FB分享本文，设定公开之后在本页面留言『我要抽《麦肯锡金钱管理法！》』不难发现，雷大粉丝页的收获，就是得到新的粉丝，这不让人意外。
出版社得到什么呢？出版社的收获，主要是让这本书成为话题，所以里面加上了书名，但对出版社本身的名气帮助不大，因为里面从头到尾都没有提到出版社。如果目的是提高出版社的品牌知名度，那这只能说是个失败。
Facebook赠奖活动错误二：没有转化成名单
名单是非常重要的金矿，但你没学过网络营销，可能一开始不愿意使用处理名单的autoresponder或一些marketing automation营销自动化的软件，来打造你的金矿，而是被每个月要付固定月费吓走了。
不收集名单是一项大错误，而使用facebook赠奖活动，都已经额外花钱花心力办活动了，还没转化成名单，小编认为这简直是一种犯罪！（英文说法，这表示这样子是大错特错！）
要分清楚：粉丝是粉丝，忠实读者是忠实读者，如果你有产品，忠实读者一定是第一批购买者。所以要将两者区分对待，并透过名单来建立信任感，转换成忠实读者，让你的流量能回收，这才是王道。
Facebook赠奖活动错误三：浪费流量
如果你认真想要提升你的网站排名，你应该知道网站的流量是决定网站在关键字排名的重要因素之一，而从上面的赠奖活动来看，又是一个浪费流量的案例。
怎么说呢？上面的例子，全部都是在Facebook进行，里面并没有用博客宣传，也没有将此文章的详细内容，在博客写成文章，然后在Facebook宣传的时候，导回雷大自己的博客，等于只宣传了雷大的粉丝页，而没有宣传雷大的博客，所以对雷大博客的流量提升，并没有帮助。
Facebook赠奖活动错误四：非主动推荐
作Facebook赠奖活动，其实就是想借助Facebook参加者的人际网络，达成病毒营销的效果，让你的活动很快地扩散出去。那我们来想一想：这样的活动是否能有效地扩散出去呢？
再看一次活动办法：
赠送三本！活动办法如下：“在您个人的FB分享本文，设定公开之后在本页面留言『我要抽《麦肯锡金钱管理法！》』
其实这样的方式，并不是很理想，因为这其它好友的感觉就是：「我参加这个活动，但其实我没有鼓励你参加」，但也有可能这是小编自己的感觉。
如果比较一下就更清楚了：如果今天活动变成：「每邀请一位朋友参加，你就多一次抽奖机会」，那这样你的朋友就会「主动推荐」而不是「被动展示」自己参加的活动。
Facebook赠奖活动错误五：必须手动
作为网络营销从业人员，你要把眼光放在比较大的格局，能自动化达成的，绝不手动来作。在这整个营销过程中，活动公布免不了要手动设定，但决定谁得将可以自动化，奖项公布也可以自动化，这可以用专业的软件来完成，会省事不少。更进一步的话，你还可以把参加者加入你的名单，而这些都可以自动化完成。
Facebook赠奖活动错误六：无法评价成效
不论是传统营销还是网络营销，你都必须要有一套评价成效的方法。正如第一点所说，由于目的不清，你就非常难以评价成效。
对于主办单位（出版社）来说，你怎么知道这次活动，给你带来多少宣传效益？没有明确的目标，你就无法评价，你也不知道是否该继续办理这类活动，是否该继续找此facebook粉丝页办理。
对于雷大来说，他得到的就是粉丝数的增长，没有转化成名单，成效其实也不甚显著。
Facebook赠奖活动错误七：无法优化
如果你有办法知道成效，下一个目标当然是提高成效，而提高成效的一个办法，就是进行优化。优化可以在每个部分进行，比如说活动内容、活动时间、奖项等等。由于此活动并没有包含这个步骤，所以挺难具体说该怎么优化的，但最常作的，通常是把giveaway赠奖活动，变成名单这个环节，进行优化。
未经允许不得转载：美国VPS_搬瓦工CN2 GIA VPS » 网络营销失败案例3:Facebook赠奖活动
