如何选择外贸B2B平台?外贸B2B平台发布产品和优化

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本篇中,小编为大家分享了如何选择外贸B2B平台? 以及外贸B2B平台发布产品和优化。希望对操作外贸B2B的网友们有所帮助。

如何选择外贸B2B平台?

如今是平台可以说是数不胜数,目前国内比较有名的有:阿里、环球、ECVV、mic等,都是国内比较有名的外贸B2B平台。看看那些网址导航,你就知道平台真的是数不过来,可是做付费的平台我们肯定要好好的选择,选不好,没业绩,那压力都是自己的,如何选合适的呢?我们来一起分析总结:

如何选择外贸B2B平台?外贸B2B平台发布产品和优化

1.产品市场定位:

每个产品,它的客户市场基本上算是集中的。选择平台的时候,最先就是需要搞清楚自己公司产品主要面向的是哪个海外市场。根据这一市场确定平台的选择,如:ECVV,机械行业及电子为主的平台,客户群主要是中东市场为主;环球,电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业有优势,主要是大中华区、韩国、欧美市场。

2.B2B平台上的规模也需要考虑:

当然这里说的规模并不是越大效果就会越好,不同的平台优势也不一样,而且对于外贸平台而言,行业处于完全自由的竞争,不会被垄断,平台各具优势;当然人气高的平台,同行竞争也是非常之大,利润也是随之而减。不建议多人云亦云的平台,重点是商家竞争积累的平台。

3.什么样的客户才是企业所能拿下的:

这主要是指:如果公司本身规模比较小,想要被大客户选择,其实还是微乎其微的概率,当然并不是说建议你放弃,只是让你做好一个定位,有的大客户所要的资料证件都是齐全的状态,如果公司没做,那就不要把目标定位在这些大客户上。分析一些相对较能拿下的客户。

4.配套服务比较齐全:

主要是一些认证服务之类的,还有供应链服务的,都是可以列入考虑范围,如果企业本身没有这些,那就更应该考虑了。B2B作为第三方平台,相对而言更值得外贸客户的信任。其实,一个平台好不好,关键是适不适合你的产品,还有你的客户市场定位,并不是说你的竞争对手做是平台就是好的,所以你也要跟着做,而且是真都能分析

是否觉得在外贸B2B平台上,同一个等级,别人的产品总是排在你的产品前面,有时候甚至找不到你的产品信息?难道别人的操作水平比你高?不见得,其实这样的问题多半是属于那些随便发发产品上去,然后就不了了之的人。这些平台可以说有讲究,也是有原因可寻:

1.公司产品信息是否齐全:

很多平台评估企业产品信息是否靠前排名,这也是其中的一个参考类目。所以不要以为可有可无,只要把产品信息发好就好了。建议,有时间的情况下,把公司的产品资料填全。还有值得一提的是,公司的LOGO,有的情况下一定要放上去,没有的话用个作图工具,把公司的名字放进去也可以的。

2.产品关键字的多样性:

一般如果能免费发布产品信息的平台,可以发布的产品数都比较多。如:ECVV外贸B2B平台,算是免费平台中能收到询盘比较多的,可以发50个产品信息,而你公司按型号分,也就才10多个,怎么也是发不完的,此时要做的就是将产品标题的关键字进行多样化编辑,可以是长尾词,还可以是比较具有特色的关键词。但是,不建议选指数比较大的关键词。

把自己放在客户的角度看问题,我要找一个产品时,肯定是直接搜索某一类功能,或者某一个效果的。而不是直接搜大产品关键词。

3.一条产品信息不要叠加多个产品:

如果只是型号不同,那可以放一起,但是如果完全不同的两个产品放在一个产品信息中,只会让客户看了觉得你不够专业。

4.产品的描述很重要:

很多情况下,我们都会忽略这一点,认为只要有产品信息就OK,描述写不写都无所谓。如果你想你的产品信息被搜索引擎收录,那就要多考了这个,而且B2B平台上也会考虑这一因素。

5.内容井井有条,图片一定要是清晰的。

主要是把产品的优势突出,还有就是有高清图效果会更好。内容不要挑过多的重复的、夸大的词来写。关键是把产品介绍清晰,该有的参数写明。

6.不要忘了每天的更新:

如果长久不更新,B2B平台会判断你是不活跃用户,排名会降。且如果有客户给你发询盘,你也不会第一时间看到。

外贸B2B平台发布产品后,怎么优化?

现在的外贸B2B平台,不论是免费的还是都可以说是有效果的,关键还是在于操作人的力度,以及如何的优化好,同一个平台,人家为何排名靠前,这值得深思,也需要专研。如何去优化?每天早上,第一时间就是看昨天的效果如何,产品排名如何,然后针对的优化和调整,一般优化的方法有:

1.关键词的调整:

发布产品信息的生活,在那一个页面上都会哟关键词的填写地方,一般3个是最好的。不建议用搜索指数比较搭的关键词,可以通过一些工具来查看哪些长尾词更符合你们公司的产品。

2.优质的产品内容:

清晰的图片更能吸引客户的注意,同时还不要忘了优质详细的产品说明,最好不要笼统概况,有产品参数要写上。不论你们公司做付费的平台是环球、阿里、还是其他的外贸B2B平台也好,或者是免费也有询盘的ECVV平台也好,优质的产品信息更为关键,但不要重复率过高的。可以是不同的产品布局排版。

3.发布相似产品功能,慎用:

虽说这一功能比较简便,但是重复率过高的产品信息,反而会降低你的产品质量。如果实在没啥可写的,那可以通过一些编辑工具,发布公司信息、产品信息以及贸易机会。

4.对排名的优化:

发现搜不到的产品,或者说排名比较靠后的产品信息,此时要做的就是优化——重新编辑发布产品信息。同事对产品内容页也要加入精准的关键词,这对优化很有帮助。

5.每天定时更新:

很多平台每天都会提供一次或者多次更新产品信息或者公司信息,就是所谓的刷新。这个时间不是完全的,当然如果是针对国内的人员来说,一般大家都上班了,这一时间更新最好。也可以根据你客户主要集中地区,确定一个时间去更新。

不过每个外贸B2B平台的效果都不一样,更新的时间有的也许会有限制,自己去研究即可。目前想到的就这么多,以后总结到好的再和大家一起分享。

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